2016年MinExpo于9月下旬在拉斯维加斯会议中心举行。施拉姆独特的红色突出在银色地段的边缘。施拉姆在拉斯维加斯推出了它的新狂暴130液压钻机同时还公布了新的战略供应链合作伙伴关系DNOW石油醚Fury 130的目标客户是大直径水管理和勘探钻井领域的客户。新的合作伙伴引入了RigPAC，一个盒子里的仓库概念。rigpac大约有一个集装箱那么大，可以为同一区域的钻机集群解决工具和零件的需求，就像一个启用了rfid的自动售货机一样。

国家钻孔机去了公司MinExpo 2016展台亲自参观了新钻井平台，并与宾夕法尼亚州西切斯特市负责投资组合和战略发展的副总裁Michael Dynan进行了交谈。的钻井平台制造商。谈话内容从Schramm的核心竞争力到行业现状，再到公司的未来。

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问:你所说的核心竞争力是什么意思?施拉姆的核心竞争力是什么?

答:这是对客户的咨询方式。我们的团队希望为客户建立解决方案，所以这是非常个人化的。对于我们正在做的事情，我们有一些定制的解决方案。我们有内部工程，所以我们会采取咨询的方式，倾听客户的意见，然后把它反馈给我们的内部团队。我们会开发和设计解决方案，然后投入生产。所以，从能力的角度来看，我想告诉你，这是我们与客户合作的方式，了解他们的需求，而不是试图把产品硬塞到他们的喉咙里。然后我们把它交给我们内部的工程师。我们内部有这种能力。我们在自己的店里工作。然后我们把我们内部没有这种能力的合作伙伴引入进来。 I call it that “integrator” capability, where there’s certain things core-competency-wise, I’m not good at. Right? And that’s why we’ve brought in DNOW to help us with the supply chain side as well. Listen, I need to innovate, I need to design, I need to put my resources into making more of these, not in the actual operational functions of procuring the materials. We choose the partners, and then they take over the relationship from there.

所以，为了回答你的问题，咨询方法，设计，然后制造。

问:当一架狂怒130从你们工厂生产出来时，它是同一架还是符合客户的需求?

答:他们是定制的。它们看起来非常相似，但是我们用乐高来解释. ....这个压缩机包，这个盒子，有一个空间。它有一个乐高积木。但是，内部的部件，现在是一个1050 [cfm]空气压缩机。如果他们想要一个高压或低压空气压缩机，可以在盒子里，这取决于他们的需要。如果你走到桅杆那边，这里有一个30英寸的桌子开口. ...有些顾客不需要那张30英寸的桌子。这很好。我们把这张桌子拿出去。 We’ll put another brick in. It will be whatever diameter that they need it to be. Same with the top drive. ... So, on the surface they look the same, but everything is configurable so we can change all the major subsystems to meet the needs of the customer.

问:井眼尺寸和钻速的范围是什么?

答:我们先从回拉开始，因为这是我们能够从地面上拉出的距离。这就是很多事情发生的原因，然后所有的事情都变成了. ...这个数字的函数我们设计了13万磅的回拉力。如果你想要更大的直径，你的深度更小，因为直径更大的管道更重。我们可以做任何你想做的事。我们的这个版本的限制因素现在是13万磅，这是愤怒130的来源。我们的下一个目标是探索方面的小一点。这个大概是95000。我们实际设想的是，它在表大小方面要小得多。我们可能会把它降低到3.5或4.5英寸，这取决于，我们会和客户一起工作，了解他们想要做什么。 But we’re kind of locked in to the pullback capacity, and then everything else becomes a function now for that.

问:谁是你的理想客户?

答:有两种。第一个将是从事大直径水管理的人，这将为爱达荷州磷矿的Thomas Drilling公司工作。这是出售。[泰森]托马斯先生来了。另一个客户是从事勘探钻井的，他们使用反循环技术，我们很乐意去世界上任何他们想去的地方。

问:它的可用性如何?

答:我们希望明年(2017年)第一季度能有。理想情况下，如果有人今天交了定金，我们就能在第一季度交货。这是第一条。我们想把它弄脏。还有几件事我们需要完全确定我们做对了。但是我们保证在明年第一季度。

问:这里有很多人都在谈论经济低迷。作为一种与客户的关系，你如何在困难时期帮助他们?

答:它有几种不同的方式。第一，是人际关系。它变成了回答问题，快速解决问题，倾听他们的问题是什么，看看我们是否可以在这个过程中为他们制定解决方案。大多数情况下，他们会告诉我们，“听着，帮我们把这些机器修好。”所以，要有可用的技术人员和合格的人员来评估机器，弄清楚它们需要什么。

他们的下一件事是有库存来替换那些腐烂的，被破坏的，被蚕食的，不管是什么。这就是我们现在所做的赌注，我们必须得到可用的库存，几乎是一抢即走。我们还没到那一步。我们投资。交货时间即将结束，但(我们的目标是)给客户最快的机会参与竞争，让机器恢复运行。所以，这就是知识和部分。

问:你看到有更多的客户想延长设备的使用寿命吗?

答:我们所有的客户——采矿业的所有人——都经历过各种各样的痛苦，这取决于他们是如何度过难关的。有些人的处境比其他人好。我认为每个人都需要首先花一些运营资金，然后再进行资本支出。只有最优秀的人才准备投入新设备，但我们已经接近了。

但你必须让他们的另一个铁转向右边。我们和托马斯先生合作过。我们实际上对他的另一个钻机进行了全面检修让他回去工作，这样他就能开始产生现金流，这样他就能买这个了。我们采取了同样的方法，然后说:“听着，我们也许不能把他们改造成新的铁，但绝对可以帮助他们。”所以我们创建了一个全面的项目，我们会出去评估钻井平台，我们会给你一个选项列表，让你在预算和菜单之外工作。这是OEM的完整报告。你们想走多远就走多远，但你们可以继续用那台机器工作。托马斯先生正是这样做的. ...我们对他的一台机器进行了大修，这样他就可以投标另一套工作，这让他回到了工作中，这最终帮助我们得到了这个开始. ...

我们必须这样做，以满足客户的需求。我必须向你强调这一点. ...你还记得我在演讲中谈到的从机器制造商到解决方案提供商吗?我们必须建造一座桥梁，然后说:“听着，我们不能总是卖新设备。我们必须帮助我们的客户找到解决方案，让他们的收入流动起来。”如果我们与他们合作，并以我们应该的方式倾听，我们就会与他们合作，以他们能负担得起的价格为他们提供他们需要的东西。

问:你能谈谈这种钻机的研发工作吗?

答:从客户反馈开始. ...我们并没有让我们的工程师根据销售反馈进行创造，而是带着我们的工程师一起上路。我们的工程师与不同的销售代表配对。蒂姆·托马斯和我——他是我的工程主管，他和我在一起——我们一起走了一万五千英里，拜访客户，讨论问题。

然后我们组建了一个由20名矿业专业人士组成的团队，他们同意提供他们的反馈，并为我们贡献他们认为行业需要什么. ...他们贡献了不同的水平，从维护点到推/拉能力。每次当我们的人能够提出一个子系统的概念时，他们有这20个人，他们都是专家，他们可以打电话和反馈想法，然后回到画板上看他们是否得到了。在我们切割钢材的时候，我们已经有了一些现成的支撑。这不是把它扔过墙的方法. ...

一旦我们从概念的角度出售了它，我们会在过程的不同阶段邀请客户参观设施，让他们来评估我们的进展。他们每两周更新一次图片和视频，并有机会在我们走得太远之前发表评论。

问:这个游戏的执行时间是怎么安排的?

A. 11个月. ...我们在去年(2015年)第四季度就做过相关研究。我们还在加州四处奔波确认货物。我们有了想法，我们找到20个人，和他们一起工作。然后我们和泰森聊天，他说:“你们俩多久了?”我们在第一季度(2016年)去了怀俄明州，在一天的时间里和他一起做了一大堆概念性的工作。我们回到一个房间，继续研究这些概念。我们回到他那里讨论可行性。他说:“如果你们能做到，请告诉我。”我们在3月30日回去，他在订单上签了名，说:“我想要。“… From concept to iron, 11 months.

我们缩短了设计和制造周期。你问的是核心竞争力，我们所做的工作中固有的就是速度。一切都是围绕速度设计的. ...现在还没有做决定，发邮件给委员会。你需要召集四个同伴，做出一个决定，从专家那里征求意见，然后再把它带回来。所以，决定是在一个小时内做出的，或者在你接到回电话的时候做出的。

问:10年后施拉姆会是什么样子?

答:在10年内，我们是一个多元化的供应商. ...我们将使产品线多样化。我们将继续使我们的产业多样化。在我们的内心和灵魂里，我们是机器制造者。我们一直是解决方案提供者。但你会看到我们有更多的产品，更多的多样性，更多的行业。也许是建设。在我心里，有一块柔软的地方是喝水的。我只是觉得这个世界需要水。我知道我们在这方面做了很多工作。 But we’ll continue to absolutely work in the mining community. We’ll work in the oil and gas community. Maybe we’ll be in construction. Maybe we’ll be in some other areas.

你还会看到更环保的技术。我们将努力减少排放，减少浪费，减少碳足迹，尽我们所能。