几年前，我在一家软件公司工作。我大学一毕业就加入了他们的文档团队。该公司为中小型政府开发会计软件。

该公司的领导层认为，20%的收入增长对任何科技公司来说都是正常的、预期的、可以实现的。(哎呀，这可能仍然成立;从那以后，我再也没有在科技公司工作过。)这个崇高的目标激励着我们，即使是在我们落后的那些年。不过，我记得当时我在想，保持这种增长水平的唯一途径是并购。少数公司达到了这一水平。其他公司被收购是为了促进其他公司的发展。果然，在我离开不久，另一家公司收购了我工作的软件公司。

那些所有者只是想增加股本，而不是通过收购达到顶层的小公司呢?想想你所知道的所有钻井领域的小公司，所有的夫妻店只有一台或几台钻机。这些公司可以在一个领域工作几十年，非常高兴自己没有通过举债来实现超高速增长。这些公司的增长前景如何?让我们看看一些场景。

教育你自己

你们的钻井平台可以服务多少个市场?你是否服务于所有这些市场?如果不是,为什么?

获得培训，无论是私下或通过制造商，你的设备的所有方面。越多有用的客户找到你，你就会拥有越多的客户。了解你的设备让你更有用。当你为客户解决了棘手的问题，消息就会传开。

为公司所从事的工作类型设定延伸目标是一种“横向”集成。承包商也可以为他们在专业领域内所做的工作的难度设定延伸目标。当别人失败的时候，你是那个叫你去完成工作的承包商吗?恭喜你，你有了“垂直”集成。无论你选择与客户整合的方向是什么，培训都是有帮助的。

解决问题的声誉带来的一个好处是在开发票的时候。能够持续为客户解决棘手问题的人可以从他们的工作中获得更高的报酬。这就引出了我的下一个观点。

提高价格

这似乎是一种显而易见的增加收入的方式，但承包商作为一个群体，并没有像他们应该的那样经常重新考虑定价。你们上次涨价是什么时候?

通货膨胀率一直保持在2%或3%。如果你在五年内没有提高价格，你实际上已经让自己的工资减少了10%到15%。现在，你所做的投标和合同的类型可能会限制你提高价格的能力，但你总是可以在未来的某一天(比如1月1日)做出提价的决定。让回头客知道这一变化，并将更高的价格和新的日历年的报价合并在一起。

支付更多的时间

承包商的工作量越大，停工时间越短，钻机正常运行时间越长，收入就越高。你和你的设备工作得越努力，收入就越多。过了一段时间，当员工厌倦了长时间的工作和旅行时，回报就开始递减。承包商还必须注意移交工作和安全之间的平衡。但是，你可以提高效率，帮助你更聪明地工作。

小公司可以使用这三种情况中的任何一种来促进增长，也可以使用这三种情况的任何组合。用可追踪的指标设定收益目标，看看你的目标是什么，如果你不喜欢结果就改变方向。你可能达不到20%，但我打赌你不会做得太糟。

注意安全，钻井工们。