当下雨时，准备好雨伞

包括承包商在内的许多企业都无法存活到5年。通常的原因是什么?突如其来的乌云掩盖了他们缺乏的准备。

跟我说:企业遇到的最容易预料到的困难是意料之外的。几个月前，我写了一篇关于今年我个人事业面临的挑战的文章。我不想用细节来烦读者，但在新债务堆积的情况下，营收连续数月大幅下滑。这很艰难，真的很艰难。但我们成功了，因为我们尽最大努力为意外做好了准备。

这种情况在商业中经常发生。你要建立客户和合同，让事情运转起来。你努力工作，在阳光明媚的日子里，一切看起来都很棒。然后，云层滚滚而来。许多新企业能挺过几个雨天，但如果连续下几个星期或几个月的雨怎么办?

保护您的业务

对意外情况有预期和计划的承包商——从第一天开始就为长期的业务困难做计划的承包商——是那些度过关键的5年的人。你是怎么做到的?无论月总收入是1万美元还是1000万美元，答案都是一样的。保持低成本和现金在手，用你能抽出的每一点收入来偿还债务。

低成本:赚钱要花钱。自从人类发明了商业以来，这一直是事实。但要花多少钱呢?当然，这对每个企业来说都是不同的。你有账单，维护费用，消耗品，公用事业，汽油，工资等。定期重新审视这些方面的成本，寻找削减的方法。明智的。削减办公室开支可能意味着关掉闲置房间的灯或购买更便宜的打印纸。这很简单。试图让消耗品的使用时间超过它们应有的时间，从明智变成了冒险。 Better to revisit suppliers and get competing bids.

手头现金:人们经常谈论建立一个个人应急基金。对于企业来说也一样。与同行(是的，甚至可能是竞争对手)谈谈什么对你所在行业的特定方面有意义。以我为例，我们手头有足够的钱在零收入的情况下生存5到6个月，最后却需要每一分钱。和会计或财务顾问谈谈对你的业务有什么意义。她会帮你找到平衡。手头有现金是好事，但过多闲置资金是以经济增长为代价的。

偿还债务:多年前，一位智者告诉我要调整我的抵押贷款结构，这样我每年就可以有效地支付13次贷款，而不是12次。在早年，我看不出有什么不同。12年后，我认为那个人是个理财天才。在任何可能的情况下，额外支付你的企业的巨额经常性债务。如果你在第一次承担债务时就这么做，你永远不会注意到。你很快就在抵押品中积累了股本，无论是那个价值百万美元的钻井平台，还是你停放它的那块地。

使用雨伞

不可避免的事情发生了。首先，下了几天雨。然后几天变成几周或几个月，你的收益就会缩水。较低的成本意味着，在经济持续低迷期间，你每个月可以挤出的钱更少了。手头有几个月的现金可以让你安心，你仍然可以履行你的义务(因为承包商，所有人，都知道未付发票是什么感觉)。这些额外的债务偿还会给你一个更坚实的基础来度过风暴，你总是可以削减到最低的还款直到太阳回归。

你是否熬过了漫长的商业雨季?你用过这些策略吗，还是其他方法对你有效?告诉我们吧。发送电子邮件至verduscoj@bnpmedia.com．

注意安全，钻井工们。