就在美国国家地下水协会2019年在拉斯维加斯举行的地下水周活动之后，Astec Industries Inc.宣布计划出售位于俄克拉荷马州的Enid Gefco Inc.。在宣布该计划的新闻稿中，Astec首席执行官巴里·鲁法洛表示，此次出售“符合我们对Astec工业未来的愿景”。这一愿景包括更加专注于该公司的核心业务:筑路设备的设计和制造。

Gefco总裁文斯•特罗塔(Vince Trotta)表示，他期待着“有可能成为一个更广泛参与和投资于我们所服务的市场的组织的一员”。他乐观地认为，任何潜在买家都会留住Gefco的150名员工，特罗塔称赞了他们的奉献精神。

为了了解此次出售对Gefco、其子公司King Oil Tools及其客户的更多意义，我们采访了特罗塔。为了空间和清晰，我们在这里的对话经过了编辑。

问:我知道这可能只是猜测，但你是否知道有哪些买家可能存在?

答:我们认为市场上有各种各样的买家。有一些是纯粹的水井产业板块他们会对水井业务感兴趣，这是Gefco迄今为止最大的一块业务，而且它也在显著增长。正如你可能在上周的地下水展上看到的，我们已经投资了一些重要的新产品。所以这个部分增长得很好。

你有石油和天然气的部分，有我们制造的大型双泵，还有国王石油工具，它们与油气行业．这很有可能是另一个买家。我们不太可能找到一家同时将油井和油气作为公司战略任务的公司。我们实际上是在预测某种多重销售或者某种多重交易同时发生。但买家可能来自现有的任何地方设备供应商在这些细分市场中，向水壁细分市场提供补充产品的人希望在他们的投资中在水井中发挥更大的作用。这可能是一些我们没有想到的组合，人们希望增加他们在水井和国际机会方面的敞口。

问:这对现有客户意味着什么?我相信人们会想，“5年后我还会得到支持吗?”

答:我们已经联系了我们的主要客户，任何与我们有业务往来的人……解释一下我们打算在这个行业待很长一段时间，就像我们已经做过的那样。这实际上是Gefco第五次被出售。作为一家企业，我们已经经历过很多次了，每次我都认为我们会变得更强大，我们会在这些时期继续维护我们的客户关系。我们完全打算为我们的业务找到一个买家，分享我们的愿景和想法与我们的产品的未来。此外，在与客户交谈时……我们刚刚重申了我们上周(在地下水周)展示的新产品未来几个季度的交货计划。实际上，我们正在安排这些客户的来访，我们正在做与这些新产品相关的建议。对我们来说，我们希望一切如常，支持我们的客户群。

问:关于促销本身或者你们预计什么时候会进行，还有什么是顾客应该知道的吗?

答:现在(在这个过程中)还很早期。Astec已表示，他们希望在6月底之前完成交易。但是，随着这些事情的发展，可能需要一半的时间，也可能需要几个月的时间。很难预测. ...在宣布之前，我们实际上已经进行了几次讨论，并且正在进行这些讨论。但现在我们也会联系其他公司，回应其他的询问。

问:你已经在Astec工作了六七年。为什么是现在?

答:阿斯泰克今年早些时候任命了一位新的首席执行官，我想是在6月份吧——巴里·鲁法洛。随着巴里的加入，以及过去6到9个月来加入Astec的几名新董事会成员，母公司Astec现在已经在努力简化业务。这可能是其中最重要的一部分，他们希望简化业务，并通过与水泥厂、沥青厂、水泥厂和Astec公司其他部门相一致的业务来提高股东价值。是新上任的首席执行官和董事会触发了这一切。

问:你认为这会影响你们产品阵容的广度吗?你打算在不久的将来瘦下来还是扩大规模?

答:我们实际上是在扩大产品组合。在上周的地下水展上，我们推出了一款产品尺寸范围最低的新型号和一款产品尺寸最高的新型号。因此，我们实际上正在扩大我们的业务范围，我预计这一趋势将继续下去，特别是在小型业务领域。这为我们打开了一个全新的客户群体，传统的Gefco 3万、4万、5万钻机对他们来说太贵了，买不起新的。他们(那些顾客)总是在二手市场上. ...现在，我们有了针对新市场的产品。我真的不认为有新的买家愿意降低价格。