查理·坎宁安(Charlie Cunningham)在他长期从事重型设备销售的职业生涯中表现出了谦逊的态度。在《现场钻孔》的第15集中，我们与坎宁安讨论了如何完成大销售、如何与客户保持一致以及如何依靠团队。

他对设备领域的销售有很多建议。

他说:“你要真诚地对他们的业务感兴趣，提出问题。”

坎宁安说，他满足客户的需求，因为很少有人真正想要他多年来卖的东西。没有人真的想要挖沟机、钻机或物料处理系统。但他们都希望壕沟或钻孔安全安装，或重物安全举起。客户需求是他的出发点。

我们涵盖了他用来达成交易的销售工具，制造商和客户之间不断变化的关系，以及对有前途的销售专业人士的建议。点击今天的节目了解更多内容。在这里观看视频，或在网站上收听我们对话的完整音频版本www.heb110.com/insite-podcast．你也可以在苹果播客上找到我们的节目。搜索现场钻井，然后点击订阅。

资源

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